Sales Skills

1. Potential pro AD

Potenzial pro Außendienstmitarbeiter - aktivierende Potenzialdarstellung - Chancen der Vertriebsarbeit - Ansatzpunkte der Vertriebsarbeit nach Potenzial

2. 7 Steps

Verhandlungsmodell - Phasen der Gesprächsführung - Verhandlungsgeschick - im Gespräch überzeugen - Ablauf eines professionellen Verkaufsgesprächs

3. Channels

Channels - Zugangskanäle zum Kunden - Ansprachemedien - Kommunikations-Mix zur Erreichung von Kundenterminen

4. Nutzenorientierte Argumentation

Nutzenorientierte Argumentation – Argumentation nach Funktionen wie Geschäftsführer, Einkäufer, Techniker – Argumentation mit dramatischer Story, visuellen Bildern, Reality-Test

5. Präsentation

6. Akquisition

Akquisition - Neue Kunden gewinnen - Vertriebshebel im Neukundengeschäft - Externes Geschäft ausbauen

7. Denkstrukturen

Denkstrukturen – Assessment – Audit - Beziehung und Wellenlänge zum Kunden – fast-relation-track

8. Political Poster

Einschätzung der Beziehung - Muster des Kunden - Beziehungslinien des Selling und Buying Teams - Entscheidungsträger & Entscheidungsvorbereiter

9. Kundenkey

Top Akquisitions-Tool – Big Client Key – Sales Barriers – Auftragsschlüssel – Kundenhebel – Big Solution

10. Maßnahmen Lösungsansätze

Sales-Fähigkeiten / Wissen / Adler

11. Der geniale Spieler

Kreativitätstechniken zur Ermittlung neuer Sales-Ideen - web training & learning